短信推送来的时间太巧了。
百果园的合作伙伴刚想掏钱,就收到了靠谱鲜生周年促销的消息。
很像蓄谋已久。
人心浮动,余惠勇知道会议暂时开不下去了,至少想让人立马掏钱很难。
但人好不容易聚齐,他也不想就这么散会,便看向徐艳林。
“艳林,你找人调查下具体情况。”
“好,给我10分钟。”
徐艳玲干练的起身去打电话,其余人自然也注意到了余惠勇夫妻俩的动静,安静的等待着。
即便有交谈,也把声音压到了最低。
10来分钟后,徐艳林回来了,全场的目光聚焦到了她的身上。
“有结果了,靠谱鲜生确实在大搞周年促销活动,很多蔬菜都有比较大的优惠。
据个别店的店长观察称,价格几乎和批发价一样,甚至更低,但品质却没有丝毫下降。
好消息是,靠谱鲜生针对水果类降价促销的单品还比较少,幅度也不大。
这一次活动,更可能是冲着生鲜门店去的。”
徐艳林声音很洪亮,因为结果没有想象中差,至少靠谱鲜生不是只冲百果园来的。
然而,即便如此,也让很多人变得犹豫。
“蔬菜是生活必需品,价格降了,品质又好,必然会有很强的引流效果,也能带动水果品类的销售额增长。”
“此消彼长,对百果园也不是好消息。”
余惠勇轻咳了两声,“各位也不用太过于担心,靠谱鲜生按蔬菜批发价做零售,不可能长久,零售的人工、电费、损耗等成本可远高于批发。”
徐艳林附和道:“确实,靠谱鲜生也说的是周年促销,活动应该只是暂时的。”
余惠勇点头,“现在当务之急还是要解决百果园的资金问题,有了充足资金,才能扩大规模,做大营收,整体成本才能降下来,提高竞争力,再度实现盈利。”
“余总。”田锡秋接上了话,“既然靠谱鲜生的活动是暂时的,不妨再多看看,等其活动结束了再追加投资也不迟。”
田锡秋侧身看向徐艳林,“徐总,百果园不会连十天半个月都撑不住了吧?”
“我也赞同田总的提议,再等等,看看靠谱鲜生的促销效果也不迟。”
“唉,是这个理,万一是个无底洞,也只能割肉止损了。”
“再等等吧。”
一个个合作伙伴陆续发声。
徐艳林强颜笑了笑,“十天半个月还是能坚持的。”
余惠勇也不得不选择接受,他总不能逼着人掏钱。
...
京城,每日优鲜。
会议室里众人忧心忡忡。
徐正开口道:“哪些蔬菜还有降价余地?”
“没了,徐总,不能再降价了。”负责销售的副总吴晓勇连忙说道:“蔬菜的损耗本来就高,表面上看着还有毛利,实际早就在亏损了,除非采购价降下去,不然零售价不能再调价!”
“采购价也降不下去啊!”
采购副总罗扬一听这话也坐不住了,“账期越来越长,供应商早就在骂娘了。
要再把价格降下去,还不得闹翻天。”
沉寂了两秒,有人小声说道:“基地不是开始在出菜了吗?”
好几个知晓内情的面无表情的看着嘀咕的小年轻,谁让这个愣头青进来的?
不知道现在蔬菜基地才是最大的吸血鬼么?
耗费了大量资金,菜是种出来了,但连生产成本都兜不住,也快进入断粮状态了。
“好了。”
徐正垮着脸,沉声道:“各部门都再精简一下冗余,降本增效,靠谱鲜生的促销活动也不可能长久。
另外,公司会尽快敲定融资的事,都忙去吧。”
徐正板着脸走回了办公室,站在落地窗前,拿着手机来回摩挲,在想该如何和投资人说。
恰巧这时,手机震动,林柏来电。
徐正心里咯噔了一下,接通电话,林柏不带有丝毫感情的声音响起。
“融资的事暂缓,联想需要时间多观察一下,徐总,只要每日优鲜能平稳度过靠谱鲜生的冲击,融资随时可以再谈。”
心里再难以接受,徐正也表现得很平静,“冲击?林总说的是靠谱鲜生的促销活动吧?那算什么冲击,对每日优鲜根本就没有影响。”
“哈哈,徐总有自信就好,我等着看你表现。
“嘟嘟……………”
徐正紧握住手机。
融资这条路也没戏了。
自家人知道自家事,每日优鲜早已是千疮百孔。
供应商的钱大多都拖欠着,蔬菜基地更是个大窟窿,甚至连员工工资也快发不出了。
没有新的资金进来,这一摊子很快就会变成死水。
还有什么办法?
徐正想了许久,简单收拾了下办公室里的个人物品,把曾斌叫了进来。
“我约了国际投行的人见面谈融资,需要外出一趟,公司就交给你了。”
“国际投行?在哪里见面?”
“新加坡。”
曾斌沉默了一瞬,哪里还有什么国际投行。
“不再多看看?"
“你想什么呢?”徐正笑了笑,“真约了人,最多一周我就回来。”
他上前拍了一下曾斌肩膀,“你的任务也很重,靠谱鲜生搞活动,我们不能坐以待毙。
找几家媒体,看能不能从蔬菜农残、安全等问题上找到突破口。
如果不行,还可以从扰乱市场秩序、恶意降价等角度,给靠谱鲜生制造舆论压力......”
徐正交待得事无巨细,拿出了还要和靠谱鲜生再斗几场的架势。
“行,我记着了。”
曾赋没有多说,点了点头,先回办公室收拾个人物品,然后才叫来关系亲密的下属。
九月下旬,秋意渐浓。
路旁的银杏树染上了淡淡的秋黄,几片早落的黄叶随风飘到了徐正身上。
他戴着鸭舌帽,帽檐压得较低,往前走进了一家靠谱鲜生的门店,扑面而来的是鲜润的生机。
货架上摆满了各色果蔬,通道里人流如织,稍微走快了一步,就会与人撞上。
翠绿的黄瓜,鲜嫩的西红柿,泛着光的紫茄......每一样菜旁边都插着周年活动促销的牌子。
拿货的人就没缺过。
就连徐正也不得不承认,靠谱鲜生的蔬菜很好,远比每日优鲜的好。
就这样的菜还要降价促销,显然不可能是冲着小摊小贩去的。
而是想要每日优鲜死。
他还能怎么办?
跑路是唯一的脱身办法。
花城。
清晨的微风很凉爽。
陈家志停好车,走进了东川新街市,一眼就瞧见了靠谱鲜生门店内外人来人往的场景。
场面相当火爆。
他没再走进去,而是在市场里走走停停看了一会儿。
市场里很热闹,他到几家小菜档前看了看,有受到靠谱鲜生的虹吸影响,但也远没有到过不下去的地步。
如今这个时代,年轻人的消费习惯还没改变。
等再过几年,批发市场和农贸市场才会一年不如一年。
在东川街市停留了十几分钟,陈家志又去了下一个门店,同样的销售火爆,但又没到影响民生的地步。
每日优鲜不算。
每日优鲜的成本高,如果不去碰蔬菜基地,靠着融来的资金,慢慢失血亏损,也能多撑一两年。
但他偏偏去碰了上游的蔬菜基地,这属于重资产投资,且正常情况下,很难做到短期内就盈利。
靠谱鲜生不一样。
除了有十几年的底蕴,还有陈家志的经验和信息,抓机会能力很强,生产基础也很强。
这些都是其余人比不了的。
靠谱鲜生的促销活动并没有定截止时间,但部分蔬菜价格实打实降了,与此同时,品质没有任何打折。
甚至有人感觉部分蔬菜更好吃了。
阳光番茄就是其中的代表。
国庆节时,陈家志在网上冲浪时,时常能看到一些关于阳光番茄的讨论。
涉及的城市天南地北。
这是因为菜场的阳光番茄品种更换成了阳光番茄2号,口感更好,同时要比阳光番茄1号更耐储运。
由此,也让阳光番茄的供应番茄更广、更充足。
以前,即便靠谱鲜生的门店,也不能做到每家店管够,现在还有余力供应其它大型超市渠道。
通过提高阳光番茄的市场份额,也变相的加快了国产种子替代的速度。
门店连续热销,也引出了一些同行的诋毁和舆论攻击。
但都没有掀起多大波澜。
有京城的媒体指责靠谱鲜生恶意降价,扰乱市场秩序,影响了菜贩子的收入。
新闻刚出,靠谱鲜生就也找媒体放出了早就准备好的新闻。
通过蔬菜基地建设,带动了大量农民增收致富,同时敢于降价,也是因为技术进步带来的亩产量和品质双双提升。
为了防止引起不必要的误会,靠谱鲜生还全方面的介绍了种植技术。
如何实现的产量和品质双双提升。
如此,即便还有安全方面的舆论,影响也被降低到了最低。
...
林柏一直在观察着动静。
每日优鲜在舆论场的反击被靠谱鲜生轻松化解,让他感受到了靠谱鲜生的强大。
“可惜呀,陈家志拒绝了联想的投资,每日优鲜应该是没希望了。”
生鲜行业里已经有了巨头企业,很难再有其他企业能做起来。
巨头随意采用些市场调控手段,对新生企业都是巨大的灾难。
联想放弃了每日优鲜,开始寻找其它农业投资标的。
但林柏的考察工作还未开始,每日优鲜便又传出了惊爆眼球的新闻。
人去楼空,数十供应商被拖欠蔬菜货款,上千员工没拿到工资。
紧跟着,蔬菜基地也传来噩耗,基地停摆,农民工血汗钱被拖欠。
每条新闻都揭示了同样的信息:每日优鲜跑路了。
林柏不由有些后怕。
如果他做主投资了,会是什么后果?
他不认为再投三五亿就能解决每日优鲜当下的问题,反而只会越陷越深。
林柏擦了擦冷汗,“靠谱鲜生变相的拉了我一把呀!”
“哈哈,好,干得漂亮!”
与此同时,熊晓鸽闻听每日优鲜倒下后,却是开怀大笑,激动的来回踱步。
他拿手机拨下了陈家志的号码,却在占线中。
“熊总,每日优鲜倒闭了,是不是证明这条赛道也没那么光鲜?”下属郑朗见电话没打通,提出了疑义。
“陈总也是这么说的,他说生鲜零售、生鲜电商都是很苦的生意,靠谱鲜生选择进入这是因为集团战略的需要,也一直如履薄冰。”
熊晓鸽眼带笑意,“但也正因为他这种品质,以及对行业的了解,才更可能在这一行走出来。
从现在的情况看,IDG没看错人。”
郑朗说:“可靠谱的线上生鲜电商也没有多大动静。”
提到这,熊晓鸽是又笑又气,“那是因为靠谱鲜生在省着花钱,上半年融资的80亿,到现在3个亿都没花出去。
甚至这80亿还可能变多了。”
郑朗惊讶道:“啊,还能变多了?”
熊晓鸽说:“你可以去打听打听靠谱鲜生的投资能力。”
“靠谱好像是腾讯的股东......”郑朗自动闭嘴了,因为当初IDG也把部分腾讯的股份转让给了靠谱鲜生。
也是让熊晓鸽最后悔的交易之一。
这时,熊晓鸽电话也打通了。
“陈总,恭喜你,干掉了每日优鲜,什么时候把百果园也干掉?”
“熊总说笑了,每日优鲜倒闭可和我一点关系没有。”
“呵呵,也是,一场促销活动就干倒闭了一家企业,确实没什么值得让陈总兴奋的。”
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39
陈家志已习惯了投资人的吹捧。
在熊晓鸽之前,温鹏程等人就已打来电话。
事实上,靠谱鲜生不出手,每日优鲜以后也会倒闭,陈家志只是加快了这一进程。
生鲜行业赚钱很辛苦,有一个大企业就够了。
靠谱鲜生震慑住了其它资本的涌入,才更有可能让行业维持良性竞争。
毕竟比烧钱,小商贩肯定比不过大资本。
打发了熊晓鸽,陈家志拿起了又一份文件,是关于草莓和车厘子基地的。
说好的要吓唬百果园,那肯定不是开玩笑,得拿出一些真本事来。
经过多年发展,草莓已具备了当主力的实力,智利车厘子基地的产量也远比去年更高。